Агентства любят показывать красивые графики роста позиций и трафика. Но для бизнеса важно не это, а рост числа заявок и снижение стоимости лида. Разбираем, как читать SEO-кейсы, на какие цифры смотреть и как отличить настоящий результат от имитации активности.
Почему многие SEO-кейсы не показывают реальную картину
Стандартный SEO-кейс выглядит так: график роста позиций, график роста трафика, список достигнутых ключей, отзыв клиента. Звучит внушительно. Но для бизнеса это почти ничего не значит. Позиции можно поднять по любым ключам, трафик — нагнать информационными запросами, а отзыв — попросить у лояльного клиента.
Реальный кейс должен показывать, как SEO повлияло на бизнес-показатели: рост целевых заявок, снижение стоимости лида (CPL), увеличение доли видимости по коммерческим запросам, ROMI. Если этих цифр нет — это кейс об активностях, а не о результате.
5 признаков качественного SEO-кейса
1. Цифры ДО и ПОСЛЕ
Не «трафик вырос», а было 500 посетителей, стало 2500. Не «заявок стало больше», а было 15, стало 62.
2. Коммерческие ключи
Рост должен быть по запросам с намерением купить, а не по информационным «что такое...», «как выбрать...».
3. Связь с заявками
Указано, как выросло количество заявок, звонков, обращений из форм. Идеально — конверсия и CPL.
4. Сроки и этапы
Понятно, за какой период получен результат (не за 2 года, а за 4–6 месяцев типичной работы).
5. Контакты клиента для проверки
Агентство, которое гордится результатом, не боится дать контакт реального клиента.
Таблица: что должно быть в хорошем SEO-кейсе
| Параметр | Что показывают плохие кейсы | Что показывают хорошие кейсы |
|---|---|---|
| Позиции | Рост по 100500 общим ключам | Рост по 20–30 коммерческим кластерам |
| Трафик | Рост с 500 до 5000 (в основном информационный) | Рост целевого трафика с 200 до 800 |
| Заявки | «Заявок стало больше» без цифр | С 15 до 62 заявок в месяц |
| CPL | Не указан | Снижение с 8000 ₽ до 2500 ₽ |
| ROMI | Не указан | ROMI +145% через 6 месяцев |
Пример реального кейса: как мы подняли заявки с 15 до 62 при том же бюджете
Компания «Строй-Лидер» (строительство домов) обращалась к двум SEO-агентствам до нас. Результата не было. Мы провели диагностику: сайт имел 8 страниц, которые продвигались по общим запросам («строительство домов», «дома под ключ»).
Этапы работы: собрали карту спроса по 35 узким коммерческим кластерам (типы домов, материалы, регионы), создали 25 новых страниц, усилили блоки доверия (кейсы с фото, сметы, отзывы). Через 6 месяцев: трафик вырос с 320 до 1180, заявки — с 15 до 62, CPL снизился с 8000 до 2580 ₽. ROMI +210%.
Как проверить кейс SEO-агентства
Частые вопросы об SEO-кейсах
Почему агентства не всегда показывают цифры по заявкам?
Потому что часто заявки не растут, или агентство не имеет доступа к аналитике клиента. Честное агентство настаивает на сквозной аналитике с первого месяца.
Как отличить настоящий кейс от нарисованного?
Попросите доступ к дашборду или подтверждение от клиента. Реальное агентство не скрывает контакты и цифры.
Можно ли верить кейсам без указания срока?
Нет. Если не указан период (например, «за 6 месяцев»), возможно, результат накапливался годами и нерепрезентативен.
Что делать, если в кейсе только рост трафика и позиций?
Это признак, что SEO не повлияло на бизнес. Ищите агентство, которое показывает связь с заявками и CPL.
Как часто SEO-агентство должно обновлять кейсы?
Хорошее агентство публикует свежие кейсы раз в 2–3 месяца. Если кейсам 2–3 года — это тревожный сигнал.
Стоит ли выбирать агентство по самому впечатляющему кейсу?
Не стоит. Кейс в другой нише может не повториться в вашей. Ищите кейсы в смежных или вашей нише.
Хотите увидеть реальные кейсы SEO-продвижения с цифрами и контактами клиентов?
BoostHub предоставит кейсы в вашей нише с детальными показателями до/после. Оставьте заявку.
